|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ihr Vertriebserfolg ist unser Antrieb
|
|
|
|
|
Nutzen Sie die Geschenke von Bund & Ländern: Fördermittel für die Digitalisierung Ihres VertriebsSo kurz vor dem Kalenderjahresende wollen wir nochmals auf die Geschenke von Bund und Ländern hinweisen, nämlich die zahlreichen Fördermittelprogramme zum Thema Digitalisierung. Auf Bundesebene steht hier an erster Stelle das Programm Go-Digital. Auf Landesebene sind die Programme
unterschiedlich und verändern sich auch regelmäßig. Generell gilt aber, dass die meisten mittelständischen Projekte zur Digitalisierung förderfähig sind. Informieren Sie sich hierüber in unserem Beitrag "Kostengünstig digitalisieren". Wenn Unternehmen über die Digitalisierung ihres Unternehmens reden, denken sie ganz häufig an interne Prozesse aus Buchhaltung und Verwaltung. Produzenten haben zumeist noch die Digitalisierung ihrer Produktionsabläufe im Blick. Was aber selten ins Visier genommen wird, ist die Digitalisierung des Vertriebs: Beginnend bei der Vertriebsvorbereitung (Marktanalyse, Zielgruppen-Analyse und -auswahl) über die Vertriebsdurchführung selbst (Verkäufersteuerung, Besuchsbericht) bis hin zum Vertriebscontrolling. Genau darum geht es in unserem heutigen Beitrag "Mit digitalen Tools schneller zum Erfolg". Für diejenigen unter Ihnen, die beim Thema Digitalisierung schon etwas weiter sind und darüber nachdenken, wie Sie Ihr komplettes Geschäftsmodell digitalisieren können, sind die Herausforderungen bereits komplexer. Wie Sie dabei den roten Faden nicht verlieren, lesen Sie in "So digitalisieren Sie Ihr Geschäftsmodell". Wie immer wünschen wir Ihnen viel Spaß beim Lesen, bedanken uns bei unseren Kunden für die tolle Zusammenarbeit im zu Ende gehenden Jahr und freuen uns für 2020 auf viele neue und spannende Projekte. Ihr cm&p-Team
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
FÖRDERMITTEL
Kostengünstig digitalisieren
Digitalisierung ist immer mit Aufwand verbunden. Egal, wie groß Sie Ihr Projekt planen, Sie müssen regelmäßig interne Ressourcen dafür bereitstellen. Geschäftsführung, Führungskräfte und Mitarbeiter müssen Zeit bereitstellen, um Ideen zu entwickeln und umzusetzen. Aber damit ist es noch nicht getan. Zusätzlich fallen externe Kosten für Dienstleister,
Hard- und Software an. Das Gute daran: Sie müssen diese Kosten nicht alleine tragen, der Staat unterstützt Sie mit...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
DIGITALISIERUNG
Mit digitalen Tools zum Vertriebserfolg
Diejenigen unter Ihnen, die regelmäßig im Verkauf tätig sind wissen es längst: Verkaufserfolg besteht zu 99% aus Transpiration und nur zu 1% aus Inspiration. Gute Verkäufer zeichnen sich durch Kontinuität, Fleiß und Beharrlichkeit aus. Das gilt auch für die Erfassung und Auswertung von Daten zur Messung und Steuerung des Vertriebserfolgs. Im Jahr 2019 muss das
nicht mehr mit viel Aufwand verbunden sein. Smartphone und Tablet ermöglichen uns....
|
|
|
|
|
|
|
DIGITALISIERUNG VON GESCHÄFTSMODELLEN
So digitalisieren Sie Ihr Geschäftsmodell
Sie können lange darüber reden, dass Ihre Kunden keine Digitalisierung wünschen. Oder dass Ihr Geschäftsmodell analog noch eine ganze Weile gut funktionieren wird. Oder dass
Digitalisierung für Ihr Unternehmen keine Rolle spielt. Fakt ist: Die Digitalisierung kommt nicht, sie ist bereits da. Und das bedeutet, dass alles, was digitalisiert werden kann, auch digitalisiert wird. Warum sollte dieser Trend also ausgerechnet an Ihrem Unternehmen vorbei gehen? Wir empfehlen Ihnen daher:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Mein Praktikum bei cm&p - Céline Gante berichtet
|
|
|
Auch in diesem Jahr setzen wir wieder auf die Förderung der jungen Menschen und haben erneut eine Praktikanten-Stelle besetzt. Seit dem 01.10.2019 verstärkt Céline Gante, Praktikantin im Vertriebs- und Projektmanagement unser Team. Wie Céline den Weg zu uns gefunden hat und welche Meilensteine sie bisher in ihrem Leben erreicht hat, erfahren Sie hier. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Welche Kunden "ticken" wie?
|
|
|
Bilden Ihre Kunden eine große, homogene Masse? Vermutlich nein. In diesem Fall schließt sich die Frage an, wie viele und welche unterschiedlichen Kundensegmente unterschieden werden sollen. Der gesamte Kundenbestand muss dann diesen Segmenten zugeordnet werden. Dies ermöglicht, die Kunden je nach Segment-Zugehörigkeit mit einer auf sie zugeschnittenen Kommunikationsstrategie anzusprechen. Die Relevanz der Kundenansprache steigt - die Marketingeffizienz wird optimiert. Erfahren Sie in dem Whitepaper "Kunden-Segmentierung" unserer Kooperationspartners mar,an,con wie viele Kundensegmente Sie unterscheiden sollten, wie sich Ihre Kunden den Segmenten zuordnen lassen und wie Ihnen plastische Segmentbeschreibungen helfen, die Kunden gezielt anzusprechen. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Digital Sales
Erfahren Sie im nächsten cm&p-Newsletter mehr über die konkreten Anwendungen von digitalen Produkten.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Sie möchten unseren Newsletter nicht länger empfangen? Schade. Bitte klicken Sie hier, wenn Sie den Newsletter abbestellen wollen.
|
|
|
|
|
|
|
cramer & müller service GmbH & Co. KG
cramer müller & partner consulting PartG
Schäfergasse 33
60313 Frankfurt am Main
|
|
|
|
|
|
|
